“快手的家人們，大家晚上好！非常有幸和大家共赴這場(chǎng)和田干果特賣(mài)盛宴，有喜歡的趕快下單哦！”在劉艷的指導(dǎo)下，村里“網(wǎng)紅”努爾曼古·芒蘇爾準(zhǔn)時(shí)打開(kāi)快手APP，在快手官網(wǎng)新疆首場(chǎng)助農(nóng)直播中為本村的農(nóng)產(chǎn)品“代言”，向全國(guó)網(wǎng)友推介和田薄皮核桃。
劉艷是新疆社會(huì)科學(xué)院干部。2022年12月，她主動(dòng)請(qǐng)纓留任和田縣朗如鄉(xiāng)刀孜亞村第一書(shū)記、工作隊(duì)長(zhǎng)。
入戶走訪時(shí)，劉艷發(fā)現(xiàn)很多農(nóng)戶庭院角落里都堆放著不少核桃，和村民們?cè)斦労罅私獾剑捎阡N(xiāo)售體系和物流體系不健全，種植戶基本采取零散銷(xiāo)售模式，將收獲的核桃運(yùn)往交易市場(chǎng)銷(xiāo)售，而因中間商的參與，市場(chǎng)收購(gòu)價(jià)格遠(yuǎn)低于市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)?！安荒茏尨迕癯赃@個(gè)啞巴虧！”劉艷語(yǔ)氣堅(jiān)定地說(shuō)。
了解核桃收成
核桃作為刀孜亞村的主要經(jīng)濟(jì)作物，銷(xiāo)售情況更與村民的收入、生活水平緊密相連。如何打開(kāi)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售路子，提高村民收益，成為擺在劉艷面前的一道難題。
在派出單位的大力支持下，劉艷帶著村干部前往杭州、廣州、深圳等地實(shí)地考察和市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)干果很受消費(fèi)者青睞，只是銷(xiāo)售渠道不暢通受限，最終決定結(jié)合和田地區(qū)扶持電子商務(wù)的好政策發(fā)展農(nóng)村電商。多方探索過(guò)程中，劉艷結(jié)識(shí)了快手“好物聯(lián)盟計(jì)劃”服務(wù)商易心優(yōu)選，也簽約了快手“商達(dá)合作”銷(xiāo)售模式。
村“兩委”和工作隊(duì)以村集體經(jīng)濟(jì)合作社為依托，成立了新疆核顏悅色商貿(mào)有限公司，并注冊(cè)“核顏臻選”商標(biāo)。采取“公司+倉(cāng)儲(chǔ)物流+農(nóng)戶”發(fā)展模式，整合全鄉(xiāng)現(xiàn)有農(nóng)副產(chǎn)品資源，從源頭選品，優(yōu)化包裝，注冊(cè)商標(biāo)，與西安郵政云倉(cāng)合作搭建物流平臺(tái)，僅刀孜亞村特色農(nóng)副產(chǎn)品累計(jì)成交總額就突破千萬(wàn)元，村集體經(jīng)濟(jì)增收40余萬(wàn)元。
“當(dāng)下，隨著大家對(duì)于綠色、營(yíng)養(yǎng)食品的關(guān)注度和需求量持續(xù)提升，而我們的產(chǎn)品都是從源頭優(yōu)選，產(chǎn)地直供，統(tǒng)一控貨包裝，極大提升了產(chǎn)品品質(zhì)。”劉艷抓住“產(chǎn)地溯源”這一優(yōu)勢(shì)，引流吸“金”拓寬銷(xiāo)路。
有了“核顏臻選”品牌的加持，村里的核桃更有賣(mài)點(diǎn)。在劉艷的對(duì)接下，新疆和田果業(yè)有限公司收購(gòu)了全村及周邊村539戶種植戶172噸核桃，戶均增收2542元。工作隊(duì)依托“土特產(chǎn)”，帶領(lǐng)村民蹚出了一條特色產(chǎn)業(yè)振興路。
“我們家種了100多棵核桃樹(shù)，此前因銷(xiāo)路不暢、售價(jià)低等原因，收入不理想?，F(xiàn)在，劉書(shū)記帶著我們開(kāi)辟了電商銷(xiāo)售渠道，核桃不僅銷(xiāo)售一空，而且價(jià)格還翻了一番?！狈N植大戶艾克木·托合提帕薩滿面喜色。
開(kāi)展電商培訓(xùn)
“授人以魚(yú)，不如授人以漁。”為培養(yǎng)農(nóng)村電商人才，劉艷把目光盯向了全鄉(xiāng)百余名村干部隊(duì)伍，結(jié)合和田地委提出的村（社區(qū)）干部網(wǎng)紅選育工程，充分發(fā)揮村干部政策把握準(zhǔn)、帶富能力強(qiáng)、村民口碑好的優(yōu)勢(shì)，以培訓(xùn)為突破口，采取“電商大講堂+實(shí)操培訓(xùn)”“幫帶直播會(huì)”等方式，普及電商知識(shí)，講解利用電商增收技巧，為鄉(xiāng)村電商蓬勃發(fā)展“引路”。
手機(jī)成了“新農(nóng)具”，直播成了“新農(nóng)活”。村干部努日曼古麗·烏布力喀森木是農(nóng)村發(fā)展中心的骨干，平時(shí)有做微商的習(xí)慣，得知?jiǎng)⑵G邀請(qǐng)快手官方電商老師在和田播創(chuàng)園開(kāi)展電子商務(wù)人才培訓(xùn)的消息，她第一個(gè)報(bào)了名。通過(guò)參與基地直播、擴(kuò)寬眼界思路、學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，很快成為村里的首批主播，幫助村民銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品。
努日曼古麗的成功經(jīng)驗(yàn)，點(diǎn)燃了更多年輕人的直播熱情。在劉艷的努力下，100余名村干部、村民培養(yǎng)成了會(huì)宣傳、懂運(yùn)營(yíng)、善服務(wù)的農(nóng)村電商人才，有效促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收。
“下一步，我們將持續(xù)通過(guò)‘?dāng)?shù)商興農(nóng)’賦能鄉(xiāng)村振興，延伸特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈條。用村集體經(jīng)濟(jì)收益反哺村民，助力公共設(shè)施建設(shè)，提高服務(wù)水平，提升村民幸福指數(shù)。”作為“電商書(shū)記”劉艷信心滿滿。（和田地區(qū)“訪惠聚”辦公室徐冰、馬麗麗、楊璐瀅供稿）
